城区兴安路英发建材家居城内，一家600平方米的门窗展厅颇为气派。很难想象，该展厅经营者方云保、郑春华夫妇26年前的起点，仅是河滨路一间月租350元的小铺面，启动资金不过2万元。

他们俩一个是江西景德镇人，一个是浙江永康人。自新世纪“千禧年”落脚安溪，这对“外地人”不仅把生意做成了行业的“老字号”，更把家安在了这里。“安溪，是我们夫妻俩的福地。”夫妻俩多次由衷感慨，这座包容的小城，成就了事业，也给予了他们安稳的归属。 （融媒体记者吴梅珍）

“这地方人好，发展潜力大”

2000年，方云保任职于景德镇供销系统，捧着稳定的“铁饭碗”。随着市场经济浪潮袭来，单位效益持续下滑，他动了辞职下海的念头。

彼时，郑春华娘家在“中国门都”永康，亲友大多从事门窗行业，商机成熟。斟酌再三，方云保决定下海创业。夫妻俩先后考察南安水头镇与安溪两地，最终安溪人的淳朴和热情让他们下定决心扎根于此。

“第一天到安溪找店面，走进铁索桥附近的店铺咨询，店主不仅热情泡茶招待，还主动帮我们打听店面租金、对接房东。”郑春华回忆道，当年借用店家电话，对方坚决不肯收取费用。“我老公当时就说，这地方人好，又是县城，发展潜力大，当即决定留在安溪创业。”

这份抉择，起初遭到双方家人反对。方云保东拼西凑筹得2万元，母亲含泪劝阻，但他依旧带着简单的麻袋行李，奔赴安溪开启创业路。

创业开局异常艰难。夫妻俩租下河滨路月租350元的店面，为节省开支未做任何装修，进货后仅用螺丝、铁丝将门窗样品固定，便正式开门营业。

开店前十天，门可罗雀。“心里慌得很，家里打电话来不敢多说。”方云保笑着回忆。第十一天，店铺迎来首位顾客，成交了第一单生意。“当时安装时忘了带配件，最后花了五块钱寄送过去。”

时隔二十六年，方云保对这第一单生意依旧记忆犹新。“第一个月一共卖出三个门，我当时就和老婆说，我们有希望做下去。”时至今日，他仍能清晰说出这三位顾客的名字。

“客户是我们最好的宣传员”

2003年，夫妻俩迎来事业重要转机。这一年，商品房小区林美花园启动开发，凭借过硬的产品质量，他们成功拿下小区50%的门窗安装工程，收获了创业路上的“第一桶金”。此后，我县城市建设提速，世纪广场、龙苑新村、亿龙城市花园等住宅小区相继涌现，夫妻俩的门窗生意顺势稳步壮大。

“质量求生存，信誉求发展”，这是方云保开店之初定下的店训，也是他二十六年来坚守的经营准则。经营中，他始终严把产品质量关，每一批门窗产品到店，都会主动向厂家索要质检报告、五金质保书、玻璃质保书。在他看来，“产品质量的第一道把关人，不是业主，而是经销商自身。”

优质的产品搭配贴心的服务，让店铺积攒了良好的口碑。夫妻俩坚持长效售后服务，凡是店铺安装的门窗，即便使用超二十年，出现问题均可享受免费维修服务。螺丝松动、门窗锁具故障等小问题，师傅当日上门处理，仅收取大型配件成本费，免收人工费用。

凭借实打实的品质与服务，店铺从未聘请专职业务员。“老客户就是我们最好的宣传员，店铺回头客占比超六成。”方云保介绍，不少业主首套房在他家定制门窗，后续二套房、三套房依旧选择他们，还会主动推荐亲友下单，形成大量连环转介绍客户，夫妻俩也与众多安溪客户结下深厚情谊。

2017年，他们接下一笔从业以来金额最大的订单。令夫妻俩动容的不是单子大小，而是客户的信任：“对方定期主动询问资金够不够，提前打款；结算时发现多付了十六万，我们要倒追着退钱。”郑春华感慨，“安溪这样的贵客太多，做的是买卖，交的是朋友。”

“安溪是我们的福地”

二十六年间，夫妻俩的门店从单间小店逐步扩建至五间店面，如今升级为600多平方米的品牌展厅。他们亲身见证了安溪从山城蝶变为现代化新城的全过程，也将个人事业、家庭与城市发展紧密相融。

对夫妻俩而言，安溪早已是家乡。他们的三个孩子均在安溪出生、求学，从四幼、四小到凤城中学，全程接受本地教育。“安溪对外来务工人员子女十分包容，学校老师一视同仁，用心关照每一个孩子。”郑春华坦言，优质的教育环境，让他们彻底打消了异乡漂泊的顾虑。

生意之外，夫妻俩始终心怀感恩，积极投身公益事业。2014年，他们看到《福建日报》报道漳州平和一位曾阿婆独养六个孙子，第二天一早便赶到阿婆家。此后，他们一对一资助孩子上学，至今仍保持联系，孩子们都亲切称呼他们为干爹干妈。

2016年，方云保加入安溪县蓝天救援中心，积极参与各类公益救援与慈善活动，主动出车、出力、出钱，投身搜救走失老人、孩童、溺水人员等救援工作。2019年，安溪县蓝天救援中心为他颁发“热心公益 救援事业”牌匾。

此外，夫妻俩常年助力本地公益事业，主动赞助学校运动会，中高考期间开展爱心送水、考生免费接送服务，为茗城社区长者食堂捐赠食材，累计公益投入超二十万元。今年高考期间，方云保准备了一辆私家车，免费为高考学子提供接送服务。

方云保还主动帮扶在安溪打拼的江西同乡。他牵头搭建“他乡遇故知”同乡群，在门店楼上腾出专属办公室免费供同乡聚会议事使用，定期组织博饼、聚餐，凝聚同乡力量，让异乡打拼者彼此照应、抱团取暖。“大家聚在一起，就不觉得是外乡人了。”

如今，方云保早已深度融入安溪的茶文化氛围。他认为，茶、瓷不分家，店面摆放着家乡景德镇的陶瓷品。每年都会采购数万元的安溪铁观音带回江西老家，馈赠亲友。返乡期间，也始终沿用安溪的泡茶礼仪待客，主动传播安溪茶文化。

方云保和郑春华这一对夫妻，从赣浙而来，他们用二十六年时间，把两万元变成了六百平方米的店面，在茶乡这片沃土落地生根。“安溪不仅是创业的福地，更是心灵的归宿。”他们的奋斗故事，是安溪开放包容的缩影，也是无数外地人在此安居乐业的真实写照。